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高层解惑:浅评服务器市场的亏损“怪圈”
发表日期:2018-05-26
        云计算催生了规模化的数据中心建设,给服务器带来了巨大的发展空间和市场机会,使得这几年服务器的市场规模越来越大。然而持续的市场规模扩大和销售额度的增长,并没有让服务器厂商的日子过得更好些,甚至有的IT大佬早已退出了服务器市场。这背后到底隐藏着什么秘密,请听安擎计算机副总裁刘峻明先生的专业解答。

       小编:请问刘总,2017年全球服器出量和收入分3.1%10.4%预计2018年全球服器出量将再增5.53%,比2017年增幅度要高。然而这并没有器厂商的日子得更好些,反而是有的IT大佬已经退出了服器市。您象的根本原因是什么?

       刘总:根本原因是利润率的持续下降。销售额在翻倍增长,而利润率却在持续下滑。服务器10%左右的毛利率与动辄40%~60%的网络设备,50%~80%的互联网相比非常之低。毛利率越低,给员工和公司运营各个环节的费用就会缩减。所以,那些国际巨头难以用这样低的毛利率维持,纷纷逐渐退出这块市场。
反观国内,很多中国的服务器厂商并没有“核心竞争价值”。这个核心竞争价值包括软硬件结合能力、综合解决方案能力,以及更重要的自主可控能力。只能依靠压缩本来就很可怜的人工成本和运营成本,来勉强维持。使得这类服务器厂商卖得越多赚得越少,但又不能不去卖,如此在行业中挣扎很是痛苦。


      
       小编:为什么毛利率会如此之低?


       刘总:将服务器模块化、标准化,进一步降低服务器的采购成本已经成为了所有数据中心的共识,并且正在慢慢扩散。在网络、存储、安全设备等等都开始出现这种苗头,设备卖的越多,反而利润率在持续下降。
在这样的大环境下,刚刚提到的国内缺乏核心竞争价值的服务器厂商,就更不存在任何竞争力,因为用的都是国外大牌的同一款产品,离不开国外厂商的控制。这导致同质化竞争非常严重,只能拼价格,价格低了,必然影响毛利率。

       小编:就没有什么法来改现状么?

       刘总:如果一直是一个单纯的服务器硬件设备厂商的角色,就会陷入越来越亏的怪圈。这些厂商必须想办法在新领域有所建树,卖产品也要不断更新换代,设计具有差异化的、自主可控的产品。避免陷入同质化竞争,只去比拼价格的窘境。我们在网上购物的时候,也是货比三家,价格是一方面,还会考虑服务和购物体验。这是一个购物的整个过程,很多时候价格并不是唯一的竞争杀器。所以要向数据中心卖软硬件整体的解决方案,服务器只是方案的一个组成部分。这样服务器的价格因素将变得不那么重要,完全可以靠有差异化的、自主可控的产品以及整体解决方案的先进性来弥补。

       小编:能谈谈安擎具体是怎么做的么?

       刘总:安擎早在几年前就预见到了这一现象的发生,并开始投入研发予以应对。目前安擎已经拥有由30余名985、211重点大学博士、硕士组成的专业软件研发团队,并且由南京某985重点高校博士生导师亲自带队。结合公司主营业务,针对不同客户领域推出自主研发的软件解决方案,包括机器学习、高性能计算、大数据、集群存储等。



       安擎AI研发中心为用户建设大规模的机器学习应用提供了全方位的解决方案,从基本业务需求出发将GPU资源、CPU资源、内存和存储资源虚拟化后进行统一管理,结合不同深度学习框架(如:Tensorflow.Caffe),实现快速创建机器学习应用,聚焦于算法本身;并且,依托国内顶尖高校、科研机构、人工智能企业在图像处理、语音识别、数据挖掘等领域的创新成果,基于随心定制、高性能、高密度的安擎GPU服务器硬件,研发了一套安擎人脸识别解决方案,体现出在机器学习领域的软硬件一体化解决方案的实力。

       同时大力投入硬件研发,在传统X86架构上自主定制化主板,打造定制化产品,以满足定制需求客户的应用;在自主可控架构上结合国产处理器和国产操作系统自主研发,打造自主可控,以满足政府、军队、国安、公安等相关核心领域的国产化服务器,基于安全、自主、可控的国产化核心需求的平台产品。
      
       除了软硬件均可定制以外,安擎还具备提供定制化服务的能力。拥有专业稳定的团队,涵盖研发、产品、硬件、软件、售前、售后、生产等各个领域。可依据任意需求多角度解析产品与应用结合的关系,匠心打造专属定制服务。


 
       也正是通过这些努力,使安擎走上了一条自主可控、具有核心价值的软硬件解决方案提供商之路。未来,安擎将持续投入硬件设计和研发,进一步扩大安擎的硬件优势。在软件研发的投入上,安擎将紧跟国家政策走向,继续在人工智能,物联网,区块链等领域发力,加强自己的软件研发能力。

       小编:最后请您用一句话对这个现象做个总结吧~

       刘总:服务器依然是数据中心不可缺少的重要部分,市场规模也在不断扩大,不可能消失掉,要更多的从理性角度去看待服务器利润持续下降的过程,增加自身的核心竞争力。